Des fournisseurs tels que Leather Italia utilisent des valeurs dans les prix du cuir et un besoin de combler les postes vacants dans la fourniture de produits finis afin d'accroître leurs activités de revêtements en cuir.
SUR LE MARCHÉ – L’accent mis sur les marchés extérieurs aux États-Unis par certains grands fabricants chinois et la disparition de petits producteurs de tissus d’ameublement, à la lumière des tarifs douaniers, créent une lacune dans l’offre de meubles rembourrés en cuir que les producteurs américains et étrangers ont du mal à combler.
Les constructeurs estiment que des transactions d’une valeur allant de 400 à 600 millions de dollars sont en jeu, et les acheteurs ont recours à diverses méthodes pour obtenir une part de ce gâteau dans de nombreux showrooms sur le marché de cette semaine. Les prix historiquement bas du cuir contribuent également à ces efforts.
Des méga-acteurs tels que Ashley et Manwah ont déjà annoncé l'actualité de leur expansion au Vietnam et de la concentration de ceux-ci sur les produits de meilleure qualité en Chine, mais beaucoup d'autres aspirent également à développer leurs activités dans l'industrie du cuir.
L’environnement concurrentiel en Chine pour les articles en cuir a changé en raison des tarifs, et Steve Lush, président de Kuka Home North America, branche américaine du fabricant chinois de tissus d’ameublement Kuka, voit une opportunité pour sa société.
«Certains de nos principaux concurrents ont reculé sur le marché nord-américain», a-t-il déclaré. «Nous avons un engagement fort à long terme en Amérique du Nord avec des plans de croissance ambitieux pour les 10 prochaines années. Nous voyons une opportunité de gagner des parts de marché dans les tissus d'ameublement en cuir et en tissu, à la fois dans les segments stationnaire et de mouvement. "
Kuka a travaillé avec des fournisseurs de cuir pour proposer des produits de qualité aux «prix les plus bas depuis des années».
«Cela, ajouté au taux de change, nous a permis d’avoir des prix sur le mouvement du cuir identiques aux prix avant tarif», a déclaré Lush. "Même du côté stationnaire, nous avons des prix très proches du pré-tarif."
Combler le vide
Plusieurs nouveaux programmes pour le cuir sur le marché visent spécifiquement à répondre aux besoins en matière de rembourrage en cuir. Fairmont Designs, par exemple, vient de lancer sa division de rembourrage en cuir Northridge Home en s'appuyant sur une présence manufacturière accrue au Vietnam.
À High Point, la collection Northridge Home présente 10 modèles utilisant les cuirs durables JBS Couros KIND à grain supérieur, disponibles en 12 couleurs, avec d'autres à venir sur le marché de Las Vegas. Le vice-président des meubles rembourrés, Larry Crink, qui a rejoint la société pour gérer les stratégies de conception, de marchandisage et de vente de la nouvelle ligne, a déclaré que le commerce du cuir actuellement en jeu, en particulier dans les articles de papeterie, était la "raison principale" pour la division Northridge Home.
«À l’heure actuelle, il n’ya pas de fond pour le mobilier mobile, et j’ai décidé qu’il était possible d’obtenir du cuir fixe de qualité supérieure vendu au-dessous de 1 000 dollars», a déclaré Crink. «J'ai toute une usine consacrée à cette ligne. Tout est compris entre 88 et 90 pouces, et le programme permet aux détaillants de mélanger trois à quatre styles dans plusieurs couleurs dans un conteneur. ”
Franklin Corp. compte parmi les producteurs nationaux qui opèrent dans le secteur du cuir avec sa ligne de cuir et de mouvement respectueux de l'environnement Renevarre. Pendant que le plan est en préparation depuis quelque temps, l'environnement actuel de la catégorie rend le timing favorable, selon le vice-président des ventes et du marketing Peyton Passons.
Il a souligné le besoin sur le marché de gros articles de maroquinerie confortables, notamment de papeterie, offrant une sélection de couleurs ainsi que de l’histoire de la ligne de cuir non toxique.
"Avec le succès de notre ligne fixe – douce, grande, avec coussins décoratifs inclus – nous pensions qu'elle se traduirait bien en cuir", a-t-il déclaré. «Le cuir occupait une place très importante dans le commerce, mais les prix du cuir ont monté en flèche et les importations en provenance de Chine ont été abondantes.»
En plus d'une position de prix plus compétitive par rapport aux importations, Franklin met l'accent sur les livraisons. Renevarre utilise les opérations de coupe-couture au Brésil pour raccourcir sa chaîne d’approvisionnement afin d’atteindre les délais d’exécution standard de Franklin, qui sont de deux à trois semaines. La ligne propose également des canapés jusqu’à 104 pouces (1 199 dollars), ce qui, selon Passons, est difficile pour les importateurs, à cause de l’espace disponible dans les conteneurs.
"Nous pensons que cela pourrait représenter 20% de nos activités à la même époque l'an prochain", a déclaré Passons. "Nous avons déjà obtenu le top 10 de nos engagements (détaillants)."
L’opportunité dans le secteur du cuir est l’une des raisons pour lesquelles le fabricant de produits de rangement mexicain, Urban Roads, a créé une nouvelle division de meubles rembourrés sous la direction de l’ancien président de la American Furniture Mfg. Urban Roads présente quelques cadres de tissu cette semaine, avec un lancement majeur incluant le cuir au marché d’avril.
Urban Roads est basé à Puebla City, où l’assemblage automobile est une industrie majeure. Spak a déclaré que cela signifie que l'approvisionnement en cuir est abondant, de même que le réservoir de main-d'œuvre qualifiée pour travailler avec le matériau.
«Nous allons là où tout le monde ne veut pas aller», a déclaré Spak à propos de la stratégie d’Urban Roads, qui visait à combiner la fabrication manuelle des importations d’une part et la livraison rapide de l’autre. «Nous effectuerons la coupe des ongles et le travail manuel qui sont plus facilement réalisables en dehors des États-Unis, tout ce qui nécessite beaucoup de travail. Notre atout, cependant, est un délai de trois semaines, ce qui est important quel que soit le coût des marchandises. ”
Lush a souligné que le principal marché de Kuka se situe en Chine même. Kuka North America représente environ 24% de l’ensemble des activités, ce qui a d’abord réduit l’impact des droits de douane sur la société dans son ensemble, et ensuite, il reste beaucoup de potentiel pour la croissance des États-Unis.
«Au cours des derniers mois, nous avons considérablement progressé en termes de croissance de notre part de marché», a-t-il déclaré tôt à High Point Market. "Jusqu'ici, ce marché (octobre) a continué cela."
Les prix des matériaux amorcent la pompe
Le prix du cuir pour les meubles rembourrés a été une aubaine récente pour les fabricants, et ces transactions devraient se poursuivre au moins jusqu'à l'année prochaine.
C’est ce qu’a déclaré Max Lapegna, responsable des ventes pour la division de la sellerie du grand fournisseur mondial de cuir JBS, qui a reconnu que le prix du cuir pour les producteurs de sellerie n’a jamais été aussi bas.
Lapegna a cité plusieurs facteurs qui déterminent les valeurs actuelles du cuir. Le premier est l’activité de la demande parmi les industries du cuir.
«Les chaussures représentaient environ 60% de la demande en cuir, mais il y a quelques années, lorsque le prix du cuir a augmenté, un certain nombre de fabricants de chaussures ont envisagé des matériaux alternatifs», a-t-il déclaré. (Pensez au nombre de chaussures de sport et autres chaussures que vous voyez qui utilisent des tissus synthétiques.)
«Ensuite, nous avons la sellerie automobile. Les automobiles ont connu une baisse de l’utilisation du cuir, même si ce n’était pas au même niveau que celui des chaussures. ”
Enfin, la consommation de viande dans le monde a augmenté et le cuir fini est essentiellement un sous-produit de la production animale destinée à l'alimentation. (La société mère de JBS Couros, JBS, est le plus grand fournisseur de protéines animales et de viande dans le monde. JBS Couros possède sa propre matière première, transformant environ 270 millions de peaux de vache dans des tanneries, installations de transformation et de finition du monde entier.)
Combinez ces facteurs avec ce que Lapegna a décrit comme étant essentiellement la demande globale même des fabricants de tissus d'ameublement résidentiels – JBS a pour sa part développé son activité, en particulier avec sa marque Kind, durable – et il en résulte des prix bas pour le cuir fini.
Cela crée d’énormes valeurs pour les fabricants. Par exemple, le président de Nice Link Home Furnishings, Jay Carlson, a déclaré que les prix du cuir à «un niveau sans précédent» avaient permis d’apprécier son impact positif sur les coûts lors des négociations de prix avec un grand client de détail.
«Même avec un tarif de 25%, nous avions à peu près le même produit, voire un peu moins, que lorsque nous l'avions introduit il y a six ans», a-t-il déclaré.
Lapegna ne voit pas comment les prix du cuir peuvent baisser beaucoup dans les circonstances actuelles.
"Il y a toujours une concurrence pour la fourniture de cuirs haut de gamme", a-t-il déclaré. «Pour les cuirs de bas de gamme, cela ne peut pas baisser beaucoup et être économiquement réalisable. Certains producteurs (de viande) déversent déjà les peaux. "
Je suis Powell Slaughter, rédacteur en chef chez Furniture / Today. Je suis revenu à la publication en janvier 2015 après neuf ans d'écriture sur les stratégies de vente au détail de meubles et les meilleures pratiques dans un magazine mensuel consacré aux opérations de vente au détail d'accessoires de maison. Auparavant, j'ai passé 10 ans chez F / T à couvrir des meubles en bois, dont les cinq derniers en tant qu'éditeur de biens. À mon retour à F / T, j’ai développé une couverture des aspects logistiques et de service de l’industrie du meuble, en plus de suivre les catégories occasionnelle, de bureau à domicile et de divertissement à domicile. En avril 2018, j'ai repris la catégorie de rembourrage, avec la responsabilité de couvrir les catégories de tissus et de cuir fixes et de rembourrage motion, de fauteuils inclinables et de fauteuils de massage.