SUR LE MARCHÉ – Alors que les importateurs de meubles cherchent à diversifier l’approvisionnement en produits afin de limiter l’exposition à la chaîne logistique ou de perturber les prix en élargissant leur carte d’approvisionnement, les fabricants de l’Europe de l’Est se trouvent sur le marché High Point en un nombre sans précédent.
Alors qu'ils exposent une gamme restreinte de produits dans des espaces relativement restreints, ils sont ici pour explorer les opportunités sur le marché nord-américain et pour discuter de leurs capacités avec les détaillants et les vendeurs à la recherche de solutions de partenariat de fournisseurs autres que l'Asie.
La Pologne, par exemple, est le troisième exportateur de mobilier dans le monde, bien que la majeure partie de celle-ci se dirige vers les marchés européens. Bien qu’ils soient nouveaux dans la plupart des cas en Amérique du Nord, les usines polonaises et les usines situées dans des endroits tels que l’Ukraine et la Roumanie ont déjà acquis de l’efficacité dans le raffinage de leurs produits sur différents marchés, car les pays européens ont des goûts différents malgré la proximité de ces pays.
Six sociétés polonaises ont présenté des accessoires, des tissus d'ameublement et parfois des bois récupérés, ainsi qu'un fabricant de divans-lits qui fournit actuellement Ikea au marché dans un showroom du Design Center sous les auspices de TATFA, aux entreprises polonaises cherchant à développer des partenariats commerciaux en Amérique du Nord.
"Les entreprises polonaises ont une longue expérience dans l'exportation vers les pays européens, où elles doivent s'adapter à de nombreuses préférences", a déclaré Michal Blonski, associé directeur de TATFA. «Sur le plan logistique, la navigation maritime est plus courte sur la côte est, où il y a également beaucoup de ports, ce qui évite les embouteillages sur la côte ouest.»
Ce canapé de Creadest a une housse en lin lavable.
L'un des fabricants de la salle d'exposition TATFA, le fabricant de meubles rembourrés Creadest, fait déjà des affaires au Canada et a présenté des produits à des échelles et à des styles familiers pour les acheteurs nord-américains.
Blonski a déclaré avoir vu de bons acheteurs potentiels via la présentation de TATFA.
Style Home est un fabricant polonais de chaises en bois pour le marché des entreprises et de sièges résidentiels rembourrés ainsi que de meubles sur mesure qui possède déjà un bureau international au Royaume-Uni et y gère des ventes, ainsi qu'en Allemagne, en France et en Irlande.
«Nous avons également déjà des clients contractuels à New York et au Canada», a déclaré Dominika Lasek, directrice des ventes internationales, qui a déclaré que la société souhaitait se développer non seulement en Europe, mais également dans le monde entier. «Nous avons déjà de l'expérience avec les clients américains et canadiens. De toute évidence, nous avons examiné la situation politique mondiale et avons perçu une opportunité pour les entreprises de l'Europe de l'Est d'intervenir comme une alternative »à l'Asie.
Style Home est conscient qu’une diffusion à High Point ne sera pas suffisante.
"Nous comprenons que vous ne pouvez avoir aucun effet sur un marché avec un seul spectacle", a déclaré Lasek. "Nous le savons grâce à nos spectacles en Europe."
Les époux Sergii et Tatiana Savchenko sont propriétaires de Blest, un fabricant de canapés-lits de conception italienne avec deux usines en Ukraine. Ils sont ici pour voir comment ils pourraient répondre à un besoin sur le marché des canapés convertibles en tissus belges dotés de mécanismes et d’un rangement uniques.
Alors qu’il s’agit de leur première participation à High Point, ils ont vérifié les produits de Cologne et de Milan afin d’affiner leur produit, qui est actuellement principalement destiné à l’Europe et à la Russie.
Blest voit ici une opportunité dans le besoin de meubles respectueux de l’espace, un domaine dans lequel elle a une longue expérience.
«Sur le marché ukrainien, vous avez toujours besoin de quelque chose de plus dans le mobilier», a déclaré Tatiana Savchenko. «Les appartements y sont très petits, alors quand un membre de la famille ou des amis viennent nous rendre visite, le canapé doit se transformer en lit.»
Bien que ce soit une exposition exploratoire sur le marché, "nous cherchons à maintenir une présence continue à High Point", a déclaré Sergii.
Marc Litterst, dont Euro Link est l'importateur exclusif de Motion du fabricant allemand de films haut de gamme Himolla et de plusieurs autres sociétés non concurrentes, a également proposé quatre fauteuils inclinables et deux canapés, ainsi que trois canapés-lits du fabricant roumain Villa d'Este à High Point. la première fois.
"Ce marché consiste à montrer le potentiel de l'Europe de l'Est", a déclaré Litterst. «Nous voulons être une plateforme pour offrir un pont aux fabricants là-bas. … Nous montrons des cuirs italiens de premier plan avec Villa d’Este. Nous présentons des styles américains avec des épices italiennes. "
Szynaka, le fabricant polonais de meubles rembourrés et de fabricants de meubles rembourrés (chiffre d'affaires d'environ 250 millions d'euros par an), ne figurait pas sur le marché d'octobre, mais le chef de la société et les directeurs des ventes internationales étaient en train d'explorer le potentiel de présentation ainsi que de nouer des liens avec des entreprises américaines. à la recherche d'alternatives d'approvisionnement. La société est également un important fournisseur de produits d'Ikea.
"Nous sommes venus à High Point à plusieurs reprises", a déclaré le président Jan Szynaka par l'intermédiaire d'un traducteur. «Nous examinons toujours si et comment exposer. Nous avons déjà des relations et des clients établis aux États-Unis.
«Nous avons investi dans les capacités de production et d’ici la fin de l’année, nous ouvrirons l’agrandissement de notre usine de bois massif en Pologne», a déclaré Szynaka. «Nous investissons également dans une nouvelle usine d’ameublement de 215 000 pieds carrés construite à partir de rien… qui aura une capacité annuelle de 40 millions d’euros» lorsqu’elle sera en pleine production.
En outre, Szynaka est en train de rénover une usine existante en Biélorussie, dont la production devrait débuter d'ici le milieu de l'année prochaine.
"Ces développements sont liés au soutien de notre activité avec les grands détaillants", a déclaré Szynaka. «Nous nous attendons à une croissance de 10% chacune des prochaines années.
Je suis Powell Slaughter, rédacteur en chef chez Furniture / Today. Je suis revenu à la publication en janvier 2015 après neuf ans d'écriture sur les stratégies de vente au détail de meubles et les meilleures pratiques dans un magazine mensuel consacré aux opérations de vente au détail d'accessoires de maison. Auparavant, j'ai passé 10 ans chez F / T à couvrir des meubles en bois, dont les cinq derniers en tant qu'éditeur de biens. À mon retour à F / T, j’ai développé une couverture des aspects logistiques et de service de l’industrie du meuble, en plus de suivre les catégories occasionnelle, de bureau à domicile et de divertissement à domicile. En avril 2018, j'ai repris la catégorie de rembourrage, avec la responsabilité de couvrir les catégories de tissus et de cuir fixes et de rembourrage motion, de fauteuils inclinables et de fauteuils de massage.