La chambre de Charlotte Moss au Kips Bay Decorator Show House est ornée du tapis Komposite d'Obeetee.
HIGH POINT – Ce printemps, lorsque la décoratrice emblématique Charlotte Moss a organisé la chambre des maîtres pour la 47e édition de la Kips Bay Decorator Show House, elle a cherché à créer «un sentiment d'évasion».
L’un des 23 designers et firmes de design choisis pour décorer un manoir géorgien historique de l’Upper East Side, Moss s’est tourné vers Obeetee, le tapis fabriqué à la main, afin d’obtenir le tapis idéal pour rectifier l’espace.
«Ils ont commencé à les décortiquer, et c’était ça: c’était parfait pour nous», a confié Moss à Architectural Digest, après avoir parcouru une pile de styles dans le showroom phare de la société, basé à New York.
Elle a choisi le tapis de laine noué à la main Komposit dans des tons pourpres sourds, ce que la présidente d'Obeetee, Patricia Ben-Zvi, a déclaré "aider à faire de cette pièce une évasion tranquille qu'elle s'est révélée être."
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Axée sur les décorateurs
Obeetee fait partie des nombreuses entreprises de tapis de l'étage supérieur qui se consacrent au service des designers et des décorateurs, un segment de clientèle qui ne cesse de croître en population et en pertinence pour le secteur des tapis.
House of Tai Ping "constate certainement une augmentation du nombre de clients designers qui n'ont jamais magasiné avec nous auparavant", a déclaré Bethany Hopf, directrice régionale des ventes.
Tout comme le tapis Komposit d’Obeetee, les dernières offres de House of Tai Ping répondent aux penchants des concepteurs et des décorateurs pour de nouvelles interprétations de palettes neutres aux looks contemporains qui s’inspirent de la nature et sont fabriquées à la main par des artisans.
La collection Tides de la société de tapis sur mesure «décrit les vagues, le fond de l'océan et toute la vie qui s'y trouve». Ces tapis de laine, soie et lurex touffetés à la main présentent des pastels clairs, des tons métalliques contrastés et des couleurs vives. accentuer les différentes hauteurs de tas et ajouter de la dimension à chaque motif.
«Nous sommes spécialisés dans les produits tuftés et noués à la main, sur mesure, et le nouveau look moderne des tapis sur mesure, façonnés et de couleur personnalisée pour les nouvelles constructions résidentielles génère certainement beaucoup de ce trafic», Hopf m'a dit.
Au courant
Un consommateur averti est le client cible de Nanimarquina, créateur de tapis fait main et unique en son genre.
«Les acheteurs d’aujourd’hui sont informés sur tous les sujets, du bien-être à l’environnementalisme et à l’authenticité, et ils veulent savoir que les pièces qu’ils choisissent pour leur maison sont spéciales, fabriquées avec soin et dureront», a déclaré Ben Anicet, PDG de Nanimarquina Americas. "Ces qualités sont vraies de nos tapis."
Outre la collection Outdoor, le lancement de Nanimarquina en 2019 comprend quatre nouvelles collections de tapis. Capas, un Kilim lâche et linéaire, crée des ombres de couleur via chaîne et trame.
Wellbeing est un autre mélange de matériaux variés – laine afghane, ortie, jute, toile de lin, soie de Tussar, liège, bois et coton brut – pour «un résultat conscient, centré sur l'homme, sensoriel et magnifique» carpettes et oreillers.
«Nous expérimentons constamment des matériaux et des techniques innovants pour apporter à nos clients quelque chose d'unique», a déclaré Anicet. «Nous répondons ainsi à la volonté des consommateurs qui recherchent un produit de qualité, ce qui est conforme à nos valeurs, en place depuis plus de 30 ans.»
La société de tapis tibétaine New Moon, fondée en 1993, a appris au fil des ans que «pour la plupart des gens, les tapis sont un article aveugle, qui inclut de nombreuses personnes dans la communauté des concepteurs et décorés».
Pour cette raison, l'entreprise familiale biannuelle consacre «beaucoup de temps à l'éducation… sur la valeur d'investir dans un tapis tibétain fabriqué avec des matériaux naturels, ainsi que sur la propreté, la convivialité, la longévité et la beauté naturelle investissement », a déclaré Erika Kurtz, chef de l’exploitation.
Pour faire évoluer sa gamme, New Moon a récemment étendu sa production de tapis en Inde, où elle développe de nouvelles textures qui commencent à être utilisées cette saison.
«Et à la demande générale» et basée sur un succès continu, la société élargit son programme de coussins décoratifs haut de gamme et lance une collection de tissus de boutique qui seront disponibles sur le chantier pour renforcer l’attrait des designers et des décorateurs.
Luxe avec ambiance décontractée
Un an après son entrée dans la catégorie des tapis haut de gamme, l'entreprise de literie de luxe et d'accessoires Lili Alessandra facilite son approche.
La fondatrice et designer Sandra Hernandez Yedor a expliqué: «Nous avons une très bonne emprise sur nos clients qui viennent nous voir pour l'apparence formelle de notre chambre principale. Mais nous voulons parler à des clients qui sont sur d'autres marchés et qui recherchent des looks plus décontractés avec une ambiance décontractée dans le luxe. ”
Lors du prochain High Point Market d'octobre, le «premier goût» de cette nouvelle direction fera ses débuts par le biais de la collection Natural Elements, qui comprend neuf SKU en laine et tissés pour offrir beaucoup de texture.
«Les gens aiment la texture et le glam, alors nous avons ajouté une touche de lurex à certains tapis», a déclaré Yedor. Certaines pièces incluent également de la viscose pour plus de brillance et de texture.
«Ces tapis confèrent à notre gamme une sensation plus décontractée et organique», a-t-elle ajouté. "Mais toutes les couleurs se rapportent à notre literie, ce qui rend la collection signature à Lili Alessandra."
Les racines de Creative Touch se trouvent dans les tapis en gros. Mais en 2010, la société a exploité de nouvelles opportunités avec les concepteurs et les décorateurs. «Depuis lors, cette partie de notre activité a beaucoup évolué», a déclaré Chelsea Novakoski, responsables des ventes et du marketing.
«Pour notre clientèle de concepteurs en expansion constante, nous avons une bonne quantité d’inventaire», ce qui représente environ 9 000 carpettes en stock, en dimensions de la taille de la pièce, a-t-elle déclaré.
Et la société propose aux tapis une série de services et de programmes spéciaux: le programme Sample Consignment, par le biais de consultations et de présentations sur site locales, par le biais d'une équipe de vente interne formée à la gestion des tissus et des projets, ainsi que par le biais de commandes de tapis personnalisés.
«Une grande partie de mon travail consiste à travailler directement avec des designers, et de plus en plus d'entre eux ont des clients haut de gamme qui recherchent des produits de luxe en laine et en soie. Et nous sommes vraiment devenus une ressource pour eux », a déclaré Novakoski. «Les concepteurs m'envoient des photos d'inspiration ou demandent des tailles spécifiques ou me montrent des échantillons de tissu, puis nous allons à l'entrepôt et examinons notre inventaire pour trouver ce dont ils ont besoin.
Approche ciblée
Surya Inc. s’intéresse également de plus en plus à ses clients designers et décorateurs. En août, la société a ouvert son troisième salon d’exposition de luxe destiné aux designers et décorateurs.
Situé à Boston, ce nouveau site s’ajoute aux salles d’exposition pour les professionnels de Dallas et de Chicago de la société.
Le président Satya Tiwari a déclaré que ces espaces faisaient partie de la stratégie de la société visant à simplifier les expériences d’achat et d’approvisionnement des clients.
Un quatrième site devrait ouvrir d'ici la fin de l'année dans un grand marché de la côte est.
L’année dernière, la division Pinnacle de la société de meubles haut de gamme Palliser a ajouté des tapis haut de gamme à sa gamme.
Bien que le modèle de la société soit de gros, Pinnacle est également conçu pour travailler avec des designers et des décorateurs sur des programmes spéciaux pour des clients spécifiques. La nouvelle ligne de tapis vise précisément ce but.
"Nous couvrons des territoires où nous n’avons pas de clients de détail, nous travaillons donc avec des designers", a déclaré Paul Martens, directeur de la marque.
Dans la foulée de ses débuts dans la gamme de tapis, Pinnacle a également ajouté des oreillers décoratifs de luxe à son programme textile.
«En tant que marque, nous avons pensé que nous devrions avoir tout ce qui unit une pièce», a-t-il déclaré. «Nous avons beaucoup de looks différents. Nos clients peuvent personnaliser l'apparence avec n'importe lequel de nos 116 tissus. "
Le programme de tapis comprend actuellement six collections de styles haut de gamme touffetés à la main fabriqués par des artisans en Inde. Le contenu en fibres comprend des mélanges de laine, de laine et de coton et des variétés de viscose.
«Il existe un réel appétit pour les produits haut de gamme et nous cherchons à former la bonne équipe de représentants pour que nos produits soient présentés aux bons détaillants et concepteurs», a-t-il déclaré.
Cecile B. Corral est rédactrice principale chez Home Textiles Today et est rédactrice en chef du supplément sur les textiles de luxe POSH. Elle couvre également la catégorie des tapis pour Furniture Today et Home Accents Today.